武汉威宝兴的前身是武汉南茗，自2009年10月份开始与宁波科瑞特公司开始合作，经销科瑞特的产品。去年更名为武汉威宝兴。经过一年多的发展，科瑞特的产品2010年全省的销售128万。

一年来与科瑞特合作是很愉快的，选择科瑞特是正确的。我和周志洪是老朋友了，知道他是个做事很认真，原则性很强的人。他到科瑞特担任销售总监以后就找到我，介绍了科瑞特的产品和企业文化，并就科瑞特的产品优势与劣势做了进一步交流与沟通。人品反映产品质量，背景显现市场观念。出于对周总的信任，开始了与科瑞特的合作之旅。

说实在的，科瑞特的产品优势还是很明显的，首先是产品质量稳定。郭总、周总等科瑞特的领导确立的企业文化，造就了公司的质量管理体系，经销科瑞特产品一年多了，产品质量一直都是很稳定的，基本没有出现过问题，我手下的客户也没有因产品质量问题找我。

其次科瑞特完备的产品使用方案能够帮助客户解决养殖过程中出现的实际问题，取得了养殖户朋友的认可和信任。同时科瑞特产品的劣势在于市场同类产品多，产品知名度不高。在市场推广方面就需要企业和我们经销商共同去努力。

我们在推广科瑞特产品的主要经验是，把握需求，重点突破。湖北是兽药市场格局是“两头大中间小”。而客户特点又主要是喜欢讲人情，讲价格，讲质量。有规模的猪场老板都相信熟人的介绍，希望价格优惠，能够帮助解决猪场存在的问题，提高存活率，降低死亡率。规模化猪场的老板一般不会直接去管理猪场，请了专业的场长来负责的。这些场长们也希望产品质量好能帮助解决问题的产品，这样他们可以创造出良好的业绩，稳固自己的职位，提高自己的收入。我们公司的业务员和科瑞特的业务员积极寻找客户资源，在拜访客户的过程中，针对不同养殖企业的不同需求，不同实际负责人，讲究不同的方式与方法。对养殖场的场长主要是密集地拜访，并提供产品给他们试用，推荐科瑞特的产品组合帮助解决猪场问题，让他们能看出明显的效果，这样就能够少批量进货，再跟上后续技术服务，这些猪场就慢慢成了科瑞特的忠实客户。对老板来说就是积极利用公司的各项促销政策，为老板争取效益。在去年上半年组织老板们参加了在杭州举办的“携手科瑞特、相约世博会”的大型活动，下半年安排在黄山组织了湖北客户大型联谊会，并游览了黄山。还不定时在辖区内召开多场小型的产品推广会，请科瑞特的特聘专家和技术服务经理来讲课，详细讲解产品的使用方案，现场解答养殖户的技术难题和其它疑问。

一年多的历程证实了我们的经验是有效的，科瑞特是可以信赖的合作伙伴，我们与科瑞特合作是认同科瑞特的产品，认同科瑞特的文化，认同科瑞特人，相信今后与科瑞特的合作会更加稳固，能与科瑞特共同成长。