签订年销售合同400多万元，现场推广订货66万元。这是2月28日在宁波开元大酒店举行的宁波科瑞特（2011）鲁豫经销商年会上取得的丰硕成果。河南、山东两省是我国的养殖业大省，同时也是全国动保市场竞争最激烈的省份。扩大这两省的销售市场份额是每一家动保企业的追求。宁波科瑞特创办以来也在鲁豫市场投入了大量的精力和物力，派驻了资深的有丰富经验的大区销售经理开拓市场，经过三年的努力从0开始到2010年做到了280多万。经销商的数量也在不断增长。为了促进在山东、河南的市场销售，加深与鲁豫经销商的交流与沟通，让经销商感受和认同科瑞特的经营理念和企业文化，科瑞特公司在宁波召开了这次会议，河南、山东、陕西的主要经销商客户代表和公司主要领导都出席了会议。

在会上科瑞特公司的技术研发中心主任张世忠、销售部经理姚欣、主管销售的副总经理王先明等分别就公司产品质量控制与管理、瑞特舒产品特点、科瑞特产品在猪场的应用同鲁豫经销商代表进行了交流。原科瑞特销售总监周志洪对2010年销售市场作了回顾和分析。与会代表在听取这些报告后对公司的产品更有了信心。

会议还特意邀请宁波鄞州优邦动物科技推广站陈忠法介绍了他与科瑞特三年来的合作经验。宁波优邦是首批与科瑞特合作的经销商，从科瑞特创建开始就在经销科瑞特产品，2010年销售了50多万，福多邦、园兰清和安路达等产品销售形势都不错。陈老师从产品、厂家的选择和组建销售团队、销售技巧、

在会场，客户认真听取专家和同行的报告，加深对科瑞特产品的了解，感受科瑞特的企业文化。在会场外，客户你走到我房间，我走到你房间，相互串门，相互了解，相互取经，相互交流，讨论怎样把科瑞特产品做好销售，如何帮助解决猪场出现的问题。

张春良是科瑞特山东临沂的经销商，是去年科瑞特泰山经销商会议后才开始加入科瑞特经销商队伍的，有丰富的产品分销经验和较雄厚的实力、自己的销售团队，仅半年时间就销售科瑞特产品30多万，成为山东区域的销售冠军，并获得鲁豫地区科瑞特产品销售突出贡献奖。这次和公司就签订了年销售50万的销售合同，现场订货10万元。河南原阳的娄团锋和河南新蔡的周华也是2010年销售的比较好的经销商，分别成为豫北和豫南区域的销售冠军。他们都有自己的销售经验，成为本次会议会外交流的重点对象。除了这几位经销商外，公司的几个领导和专家也成了抢手货，郭瑞忠总经理、王先明副总经理、原销售总监周志洪等人也都被客户邀请参加个别对话，商谈如何做好区域销售，怎样把科瑞特的品牌做大做强，需要科瑞特的政策支持等。大家忙得不亦乐乎，都是为了一个共同的目标，那就是建立稳固的合作伙伴关系，推广科瑞特产品，宣传科瑞特品牌，创造双赢，为中国动保事业和鲁豫两省的养殖业作贡献。（汪成冬）