强信心 聚合力 | 科瑞特2023半年度销售会议圆满结束!
2023年7月10日-7月13日,为期四天的“强信心 聚合力”科瑞特2023半年度销售会议在宁波科瑞特动物药业有限公司五楼会议室顺利召开!
董事长郭瑞忠先生、副董事长刘琼鲜女士、总经理王云斌先生会同全体销售人员、公司职能部门负责人共同出席。全体与会人员共同复盘上半年的工作,规划、部署下半年度的重点工作。
乘风破浪 开拓未来
7月骄阳似火,科瑞特团队斗志昂扬。
会议伊始,全体与会人员起立,在反刍事业部总经理翁士妙先生、集团事业部经理郭克灵先生的带领下,唱响了庄严神圣的国歌,拉开此次会议序幕。
董事长郭瑞忠先生作了重要讲话。
首先郭董代表公司向营销团队和全体同仁的辛勤付出表示衷心感谢。
郭董表示目前养殖端低迷,动保需求疲软,集团客户采购越来越强势,市场竞争越来越激烈,国内动保企业二级分化明显,在这种情况下,我们依然不言放弃,坚持咬定目标,坚持不懈努力,取得了同比增长61%的好成绩。这个成绩的取得,离不开大家辛勤的工作和奉献!
郭董对下半年的工作充满信心和期待,提出几点要求:1、加快优化流程,完善单元经营的管理制度和激励制度;2、公司内部团队成长迅速,紧紧围绕以销售为中心、以生产为中心、以任务为中心、以顾客为中心;3、与浙江农林大学成立博士后工作站,开发更多优秀产品,为销售提供有竞争力的产品;4、聚焦应用场景,打造细分领域头部产品;5、强化竞品全方面的分析和研究,优化工艺,降本增效;6、加强公司注册部和研发部的中坚力量,借力开发新产品;7、宁南生命科学城新厂区的落成,提升公司企业形象,提高生产规模和效率;8、强化公司团队能力和企业文化培训,优化团队理念,提高管理干部和优秀人才的角色认知。
郭董勉励:
坚定目标 团结奋进!
凯旋归来之日,英雄必将是你们的冠冕!
强信心 聚合力!
狭路相逢勇者胜!
信念如磐石!
再苦再难也要砥砺前进,永不放弃!
顺势而为 逆势而上
会上,销售各事业部负责人对2023年上半年度工作及下半年度工作规划从5个方面详细进行了汇报:
1、工作中的痛点(2-3个)及解决方案;
2、1-6月的销售情况与同期对比(产品、客户);
3、1-6月销售任务差距分析及解决办法分析;
4、三季度目标详细分解(重点客户、重点产品分解);
5、区域内确定2-3个主打单品及下半年目标销售量。
接着,各事业部经理汇报了各自上半年的工作总结和下半年计划,对与市场密切相关的问题进行了“复盘”和沟通交流,并提出了具体的解决措施,明确了后续市场工作的思路和方向。
最后,营销副总经理谢璐明先生作销售部工作总结。谢总对全体销售精英们在2023上半年销售工作中取得的成绩表示了充分肯定,并对上半年销售工作从“任务进度、统一思想、明确目标、理清思路、精准管理、执行到位”几个角度进行全方位回顾及问题剖析,同时对下半年工作进行重点部署:聚焦做大单品,聚力做强优品,强化单元经营。抓好精细化管理,重新整合市场资源,创新销售模式,全力以赴完成全年的销售目标。
创新战略 逆势飞扬
人才是企业的根基,优秀团队是企业制胜的法宝。
本次销售会议,开展了重点产品临床应用、消毒产品牧场应用、如何在终端客户中推广批次化生产方式、产品讲解等培训,强化销售团队的专业知识和技能。同时生产、研发、采购、质量部门与销售人员在现场分享交流原料工艺的销售点、原料厂家的优缺点和各辖区药品抽检的主要事项。
今年科瑞特引进CRM系统,借助管理软件,优化销售管理体系。销帮帮技术经理黄生叶先生组织开展了线上培训课程,得到销售同仁的一致好评。
行百里者半九十,越到紧要关头,越要坚定必胜的信念,越要有一鼓作气,攻城拔寨的决心。
2023半年度销售会议的召开,吹响了公司下半年工作的号角。誓言铮铮,字字如铁。科瑞特全体员工也将继续保持奋斗的热情,破除瓶颈,砥砺深耕,不断提升,拓路前行,再创佳绩!
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